蘭海東
冬日的清晨，伴隨著“咩咩”的羊叫聲，銀川市西夏區(qū)興涇鎮(zhèn)西干村村民蘭海東開(kāi)始忙著給羊群添加草料，收拾羊圈，看著一只只羊健碩成長(zhǎng)，蘭海東喜悅之情溢于言表。
今年36歲的蘭海東，從2008年開(kāi)始養(yǎng)羊，通過(guò)自己多年的勤勞和努力，成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的養(yǎng)羊大戶，成功走上致富路。
“早些年，因?yàn)槲幕潭鹊汀](méi)有一技之長(zhǎng)，靠到處打零工討生活，有時(shí)候一天只掙十幾元，日子過(guò)得很艱難。”蘭海東說(shuō)，生活的轉(zhuǎn)變從養(yǎng)羊開(kāi)始，2008年，他貸款5萬(wàn)元，買了50只羊搞種羊繁育，當(dāng)年就掙了4萬(wàn)多元。備受鼓舞的蘭海東連年擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，但沒(méi)想到?jīng)]過(guò)幾年，羊的價(jià)格不斷下跌，有一年甚至賠了20萬(wàn)元。巨大的虧損并沒(méi)有阻止蘭海東繼續(xù)養(yǎng)羊的步伐。他一有時(shí)間就向有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖戶“取經(jīng)”，或是上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不斷改進(jìn)養(yǎng)殖方法，提高科學(xué)養(yǎng)殖水平，同時(shí)經(jīng)常跑牛羊市場(chǎng)，打聽(tīng)哪種羊行情好，調(diào)整經(jīng)營(yíng)路線，情況逐漸好轉(zhuǎn)。
經(jīng)過(guò)不斷摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，蘭海東不僅掌握了養(yǎng)羊技巧，還總結(jié)出一套自己的養(yǎng)殖方法，成了當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖“土專家”。周圍養(yǎng)殖戶遇到養(yǎng)羊方面的問(wèn)題，他都會(huì)熱心指導(dǎo)、幫忙。這也激發(fā)了蘭海東的創(chuàng)業(yè)熱情，2019年5月，他注冊(cè)成立了集飼料原料銷售、技術(shù)服務(wù)、牲畜銷售等為一體的寧夏紅寶羊養(yǎng)殖有限公司。
這兩年，蘭海東又搞起了直播，利用快手平臺(tái)拓寬羊的銷售渠道。
“一開(kāi)始用快手就是看看里面的視頻，發(fā)現(xiàn)里面有好多賣化妝品的、賣零食的，我就想能不能用這種方法來(lái)賣羊，多一條銷路。”于是，蘭海東開(kāi)通了直播權(quán)限，開(kāi)始了直播賣羊。
剛開(kāi)直播的時(shí)候，蘭海東的粉絲很少，通過(guò)直播來(lái)買羊的人就更少了。他就嘗試著增加直播的時(shí)長(zhǎng)和頻次，“幾乎每天都直播，有時(shí)候一天要直播五六次，有客戶要看羊的時(shí)候就直播羊的視頻，沒(méi)有時(shí)就跟粉絲聊聊天，交流一下養(yǎng)羊的經(jīng)驗(yàn)。”如今，關(guān)注蘭海東的粉絲已經(jīng)有10.5萬(wàn)人。
兩年來(lái)，通過(guò)直播平臺(tái)，蘭海東的羊走出了興涇鎮(zhèn)，賣到了內(nèi)蒙古、甘肅等地。他說(shuō)，“以前到集市賣羊，早上5點(diǎn)多就要起床拉著羊去集市，常會(huì)遇到各種討價(jià)還價(jià)的情況，而且一天頂多賣掉兩三只羊。通過(guò)快手賣羊，明碼實(shí)價(jià)，有時(shí)候一天就賣出去20多只羊。”
蘭海東在自己過(guò)上好日子之后還不忘身邊的鄉(xiāng)親們，“我建了3個(gè)養(yǎng)殖戶微信交流群，平時(shí)會(huì)邀請(qǐng)獸醫(yī)不定期給養(yǎng)殖戶科普病害防治知識(shí)。這兩天還準(zhǔn)備在公司舉辦一場(chǎng)年會(huì)，把周圍的養(yǎng)殖戶都請(qǐng)過(guò)來(lái)，與大家一起分享養(yǎng)殖技術(shù)、銷售等方面的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)大家一起養(yǎng)好羊，一起致富。”（記者 雷夢(mèng) 文/圖）
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